Vita upplýsingarnar.
Svo, við skulum tala um hvað þarf að gera til að laða að viðskiptavini? Í fyrsta lagi, til að þvinga viðskiptavininn til að eignast eitthvað, er nauðsynlegt að vinna traust hans. Og hvernig vinna þeir traust viðskiptavinarins? Hvað ætti ég að nota til að laða að og, síðast en ekki síst, að halda athygli sinni? Í raun er það ekki svo erfitt að laða að viðskiptavini. Þú, í raun, þarft ekki mikið að gera. Einfaldlega þarftu að vera öruggur í sjálfum sér og í vörunni þinni. Þetta er fyrsta reglan, með leiðsögn sem þú munt fara til að ná árangri á stuttan og réttan hátt. Þess vegna þarftu fyrst og fremst að ganga úr skugga um að viðskiptavinurinn telji að þú sért fullkomlega frægur í því sem þú selur. Og fyrir þetta er nauðsynlegt að vita vel vörur og þjónustu sem þú hefur á listanum. Þú þarft að kynnast lýsingu og eiginleikum vörunnar. Þú ættir aldrei að finna eitthvað frá þér og gefa út ósk þína fyrir veruleika. Viðskiptavinurinn mun alltaf geta gert allt til að staðfesta áreiðanleika upplýsinganna. Hins vegar getur þú sent upplýsingar svo að það hljóti í formi arðbær fyrir þig. Reyndu alltaf að leggja á minnið eins mikið og hægt er. Staðreyndin er sú að margir viðskiptavinir vilja spyrja viðbótarfyrirspurnir. Ef maður sér að þú getur ekki svarað þeim munuð þið líklega halda að þú hafir lært ákveðinn hóp setninga og þú veist ekkert annað. Sammála, þetta mun hafa neikvæð áhrif á myndina þína. Reyndu því að kynnast frekari upplýsingum. Með reynslu hefst hver seljandi að sjá fyrir mörgum spurningum sem fólk spyr þá. Þess vegna er það aðeins að muna svörin við þessum spurningum. Við the vegur, alltaf reyna að bregðast rólega og skýrt. Ekki tala of hratt eða of hægur. Aldrei sýna að þú hefur áhyggjur, annars mun viðskiptavinurinn einfaldlega ekki trúa þér.
Ekki vera uppáþrengjandi.
Önnur regla - leggja ekki á viðskiptavini. Mundu að sannfærandi í eitthvað og að fá fólk út af sjálfu sér er alveg öðruvísi. Ef fyrr voru ýmsir merchandisers og verkefnisstjórar nýir, nú eru svo margir af þeim sem fólk oft vill ekki fara í búðina, ef þeir eru ekki neyddir til að kaupa eitthvað aftur. Því ef þú vilt að maður fái eitthvað, gefðu honum valfrelsi. Þú þarft ekki að fylgja öðrum. Það er best að kynna þér, bjóða upp á vöruna þína og ef maður segir að hann sé að biðja þig um hjálp, ef þörf krefur, hlustaðu á hann best. En þetta þýðir ekki að þú ættir ekki að borga eftirtekt til kaupanda og vera í burtu. Reyndur sölumaður tekur alltaf eftir þegar fólk þarf aðstoð. Og þörf er á nánast alltaf, nema maður hafi komið fyrir ákveðna vöru sem hann mun kaupa í öllum tilvikum, svo að þú munt ekki segja honum. Annars skaltu vera í burtu og horfa á. Ef þú sérð að kaupandinn getur ekki ákveðið skaltu fara til hans og spyrja hvort þú getir gefið honum ráð, en hann, láttu hann ákveða hvort nota hann eða ekki. Þegar fólk er ekki þvingað, en spurði, svara þeir oftast miklu betur til tilboðs seljanda og hlusta á hann rólega. Oft er það með þessum hætti að þú getur áhuga á viðskiptavini og selt honum eitthvað sem hann vildi ekki upphaflega kaupa.
Einnig, ef þú vilt áhuga viðskiptavinarins, er það þess virði að borga eftirtekt til hvers konar vöru hentar honum fyrir verðflokkinn. Því reyndu að læra að ákvarða hvers konar fjármál hugsanleg viðskiptavinur hefur. Aldrei þarf að bjóða eitthvað sem er augljóslega of dýrt fyrir mann. Fyrir marga er það bara pirrandi. Það er best að spyrja sjálfan þig hvaða upphæð hann ætlast til, og byggt á upplýsingum sem berast, að bjóða upp á vörur eða þjónustu.
Vertu einlægur.
Mundu að fólk líkar ekki við reiður og pirrandi seljendur. En einnig er ekki nauðsynlegt að leyfa að hegða sér við kaupendur eins og þú ert vinur. Viðskiptavild og þekking eru ekki samheiti. Reyndu því að læra að greina á milli þessara hugtaka. Viðskiptavinir þínir ættu að skilja að þú viljir hjálpa þeim að velja aðeins það besta, en á sama tíma eru þeir algerlega ekki að fara inn í persónulegt líf sitt. Ef þú hegðar þér með þessum hætti, þá, oft oftar en ekki, byrja viðskiptavinir að meðhöndla seljendur miklu meira góðvild.
Ef vara hefur hlut, byrjar margir viðskiptavinir að efast um gæði þess. Það er einnig nauðsynlegt að réttilega útskýra fyrir viðskiptavininum hvað málið er. Eftir allt saman eru birgðir oft ekki vegna sauma vöru eða hjónabands, heldur vegna þess að fyrirtæki lækka sérstaklega verð fyrir tilteknar vörur til að laða að viðskiptavini. Þar að auki geta vörurnar verið bæði lágmarkskröfur og þau sem oft eignast. Verkefni þitt er að segja viðskiptavininum hvers vegna aðgerðin er gerð svo að hann hafi ekki efasemdir. Því ef þú veist að ákveðnar birgðir byrja birgðir, vertu viss um að spyrja ástæðurnar fyrir því að halda þeim, svo að allir viðskiptavinir geti veitt umfangsmesta upplýsingarnar.
Reyndar er það ekki svo erfitt að laða að viðskiptavini til að kaupa ákveðna vöru eða þjónustu. Einfaldlega þarftu að vera öruggur, logn og læra að finna eðli og ástand viðskiptavinarins. Aldrei þarf að vera bros á vakt og tala eins og vélmenni, alveg hunsa tilfinningar og óskir viðskiptavinarins. Reyndu alltaf að vera einlæg, og þá mun það vera auðveldast fyrir þig að selja það sem þarf.