Augljós ávinningur.
Það fyrsta sem ætti að liggja á yfirborði ræðu þíns er ávinningur. Blæbrigði geta verið einhverjar, stundum jafnvel mótsagnir við grunnhugmyndina. Ef þú sendir inn alla ávinninginn af tillögum þínum, þá munu minuses teljast síðasti.
Árangursrík samningaviðræður og augljós ávinningur eru góð í öllum auðlindum sem notaðar eru og hugsanlegar horfur. Þessi ávinningur þarf ekki að vera fjárhagsleg. Það eru verkefni sem jafnvel með litlu fyrirhugaða hagnaði geta verið aðlaðandi, vegna þess að þeir vinna báðar hliðar, taka ekki mikinn tíma og orku til að framkvæma, hjálpa til við að mynda jákvæðan mynd af fyrirtækinu á markaðnum og starfa sem viðbótarauglýsingar. Þess vegna skaltu leita að einhverjum kostum í tillögunni og einbeita þér að þeim.
Falinn úrræði.
Til þess að hafa áhrif á niðurstöðu hvers samningaviðræðna þarftu að nota bæði það sem liggur á yfirborðinu og hvað er falið frá hnýsinn augum. Til dæmis, eigin tilfinningar þínar. Sú staðreynd að tilfinningar okkar hafa áhrif á aðra er óumdeilanleg staðreynd. Þú gætir verið algjörlega ókunnugur og þekkir ekki hvert annað vel, en það er skap þitt sem finnst af samtímamönnum.
Reyndu að "grípa eld" við verkefnið sem þú ert að kynna. Ef hann flytur þig ekki, hvernig getur þú laðað ókunnuga við spurninguna sem skilur þér áhugalaus? Ótti, áhyggjur ættu að vera í bakgrunni, en innblástur og trú á því sem þú gerir er nauðsynlegt til að ná árangri.
Notaðu ekki aðeins þurrt fyrirtæki tungumál og faglega skilmála, en einnig persónulega heilla. Sannið með dæmi um að tillagan sé svo góð að þú getir ekki neitað því. En vera sanngjarn: of miklar tilfinningar, daðra eða taugaveiklun eru óviðunandi. Traust veldur sjálfstraust rólegu og lítið af því sem fólk kallar sjarma.
Euphoria er ólíklegt að vera viðeigandi í lok mikilvægrar samnings, eins og þunglyndi. Leitaðu að gullnu meindinni og reyndu að halda réttu skapi á öllu fundinum.
Rétt árás.
Ímyndaðu þér að það sé fólk fyrir framan þig sem þekkir þig ekki og er ekki til umræðu í samtalinu þínu of vel. Að ná samþykki sínu til samstarfs er ómögulegt, en áfram aðgerðalaus. Jafnvel þótt spjallþátturinn þinn sé uppi, en er svartsýnn eða efasemdir, er verkefni þitt að sannfæra hann og aðlaga sig á réttan hátt.
Festa árás, en ráðast á réttan hátt. Til dæmis, sitðu ekki rétt fyrir framan samtengingaraðila. Besta staðan er örlítið við hlið þess sem þú ert að takast á við. Þess vegna nota reyndar sérfræðingar umferðartöflur fyrir mikilvægar samningaviðræður - þannig að samtölfræðingar hafa ekki tilfinningu fyrir því að þeir ýta of mikið.
Hugsaðu um allar upplýsingar um plássið þar sem fundurinn mun eiga sér stað. Ljós, hávaði, lykt, litir - allt þetta er mikilvægt. Raða kommur þannig að almenna stöðvun skápsins trufli ekki áherslu á málið í samtalinu, en íhuga björtu stigin sem myndi hjálpa til við að gera réttar ákvarðanir. Til dæmis, töflur og myndir með sviðum af mismunandi litum sem sýna helstu atriði hugsana þína. Notaðu ljósið þannig að það sé ekki í augum, heldur lýsir borðið og stendur. Lykt getur einnig haft áhrif á hugsanlega niðurstöðu samningaviðræðna. Forðastu sterkar góðar andar, notaðu ekki frystiefni á skrifstofunni. Það er betra að kaupa tæki sem ozonizes loftið.
Auðvitað er jafn mikilvægt að hafa stjórn á bendingum þínum, andliti tjáning, starfa sjálfstætt með öllum skilmálum sem eru viðeigandi og geta talað fljótt á verðleika. En þú getur ekki vanrækt lítið sem getur á endanum verið afgerandi. A einhver fjöldi af arðbærum viðskiptum braut bara vegna þess að sá sem kynnti verkefnið tókst ekki um rétta umhverfið og þægindi, ekki undirbúið samningaviðræður eða hunsað grunnreglurnar. Lærðu af þeim sem karisma og yfirvöld gera þig alltaf að fara eftir þeim í hvaða stöðu sem er og vera gaum að kjarna og smáatriðum.