Flestir sem taka þátt í markaðssetningu netkerfis, tala með áherslu á himininn í hárri horfur fyrir fjárhagsvöxt og lúxusvörur í boði hjá fyrirtækinu. En engu að síður er viðvarandi vantraust í þessum orðum í samfélaginu. Hvers vegna er það svo? Af hverju er netverslunin slæm?
Klassískt lýsingu á ánægju af markaðssetningu á neti snýst um það að eiga tækifæri til að vinna sér inn með því að eiga samskipti við fólk og bjóða þeim góða vöru. En vandamálið er að mjög fáir eru tilbúnir til að kaupa jafnvel mjög hágæða vöru fyrir það verð sem fulltrúarnir bjóða. Og þessi tregðu er enn frekar aukin af því að verð á sama vöru í vörugeymslunni (fyrir meðlimi kerfisins) getur verið 30 prósent eða meira ódýrari en það er boðið þér.
Þess vegna eru yfirleitt mjög fáir kaupendur fyrir neta kaupsýslumaður. Helstu tekjur þeir fá frá eigin samstarfsmönnum sínum - sem skráðir sig fyrir kerfið síðar en ekki frá beinni sölu, eins og það gerist venjulega í viðskiptum.
Skipulag fyrirtækja símafyrirtækja virkir örva þessa nálgun: Í stað þess að vinna sjálfan þig - taka þátt í kerfinu fleiri fólk, láttu þau vinna fyrir þig. Undir sama markmiði er skapað sérstakt andrúmsloft gervi gleði, líkt og andrúmsloftið í mörgum trúarbrögðum (markmiðin eru nánast það sama, aðeins sektin selur ekki efnisvara heldur andlegan). Og þessi gleði er gervigreind vegna þess að það er mikið tilfinningalega spennu. Eftir allt saman fá mjög fáir netþjónnarnir mikla peninga á þessu. Meirihlutinn fá annaðhvort eyri, eða jafnvel eyðir á vörum fyrir sig meira en þeir vinna sér inn af sölu þeirra.
Þannig koma flestir fólk til netfyrirtækja sem ekki eru fyrir vöruna (í stórum dráttum eru sambærilegar hliðstæður næstum alltaf að finna í öðrum framleiðendum), en í leit að auðveldum tekjum. En í raun fær aðeins einn af þeim.
Fræðilega er það alveg hægt að komast inn í kerfið aðeins til þess að kaupa nauðsynlegar vörur á afslátt. En eiginleikar stofnunar netkerfis gera þessa nálgun óþægilegt: eftir að hafa komið í búðina, býst við að fá auk þess sem vöran einnig þjónustan. Á sama hátt er þjónustan veitt af símafyrirtækinu sem dreifir vörunum. En í vörugeymslum netfyrirtækja er engin slík þjónusta - allt er ekki komið á þann hátt sem er mannlegt og ekki eins jákvætt og það virðist í auglýsingabæklingum. Því jafnvel þótt þú ert ekki tilbúin að greiða aukalega 30% af kostnaði við vöruna - það er mjög ólíklegt að þú viljir kaupa það persónulega á vörugeymslunni. Frekar, reyndu að taka upp hliðstæða í næstu verslun.
Og héðan aftur komum við aftur til sömu niðurstöðu: net markaðssetning kemur ekki fyrir vöruna. Netfyrirtæki taka þátt í þeirri von að fá auðvelda peninga.
Af þessum sökum er sérstakt óvissa komið saman í netfyrirtækjum. Þetta fólk gefur aðeins frí á vörum sínum í fyrirtækinu (ef þú ert enn að eyða í gjöf - af hverju ekki að minnsta kosti að fá bónus frá því) og reyndu að nota hvaða fund sem er til að kynna vöruna þína, og að hrista í innganginn að kerfinu. Oft hefur þetta mjög neikvæð áhrif á samskipti.
Góð mynd er hægt að þjóna sem stöðva á fólksbíl frá einu af ristafyrirtækjunum: Þetta er eina sem ég þekkti persónulega Kiev strætó, þar sem það eru í raun engin biðröð. Fólk sem tekur þátt í netmarkaðssetningu er í upphafi ekki stillt á sjálfstætt skipulag og myndun opinberra stofnana, byggt á ákveðnum reglum og meginreglum réttlætis. Flestir þeirra (þó, greinilega ekki allir) eru hneigðir til að bregðast við meginreglunni um "hver hafði tíma - hann át." Þetta getur verið árangursríkt hvað varðar einstakar bætur, en útilokar alveg samvinnu.
Tækið í kerfinu örvar birtingarmynd viðskiptamanna í netum af erfiðustu myndum villt kapítalisma. Netmarkaðssetning velur nákvæmlega slíkt tiltekið fólk - og það eru þeir sem ná árangri í þessum viðskiptum. Auðvitað eru þau alltaf í samfélaginu okkar, og þeir þurfa líka að gera eitthvað - svo það er gott að það séu kerfi sem gefa þeim vinnu. Engu að síður, enginn af árangursríkum net viðskiptamenn gæti orðið trygg starfsmaður annarra fyrirtækja. En ef þú vilt samvinna og vil ekki blanda viðskiptum við vinalegt og fjölskyldufyrirtæki - hugsaðu vandlega áður en þú ferð í netmarkaðssetningu.
Höfundur: Vyacheslav Goncharuk